十年品牌路，共鑄千科夢
2021-04-21
2019年12月18日，千科選擇在粵港澳大灣區(qū)腹地——中山作為品牌發(fā)展轉(zhuǎn)折官宣點，聚集了千科集團高層、行業(yè)特聘專家、核心經(jīng)銷商及代理商等，共同回顧千科十年風(fēng)雨路，并齊研討百年目標(biāo)發(fā)展計劃。騰訊家居應(yīng)邀參與此次會議，并與千科集團總經(jīng)理潘遠宏及多位優(yōu)秀千科家人進行了對話。
千科品牌十周年活動現(xiàn)場
鑄千科夢，展品牌屏
千科品牌十年與行業(yè)共行，見證過繁榮崢嶸，如今在面臨著行業(yè)疲態(tài)時，千科以“激蕩十年，筑夢遠航”為主題，在專家指導(dǎo)中挖掘發(fā)展新思維，在互相感恩中堅定前行路。千科集團總經(jīng)理潘遠宏指出，2020年是中國全面步入小康之年，亦是千科戰(zhàn)略全面升級的節(jié)點之年。而千科將以市場發(fā)展、堅定信心、思維創(chuàng)新和體系構(gòu)建四個維度，以及終端布局、品牌兩個縱橫上進行調(diào)整升級，讓“千科”這艘巨輪在行業(yè)浪潮中穩(wěn)穩(wěn)揚帆遠航。
千科集團總經(jīng)理潘遠宏接受騰訊家居采訪圖
同時潘遠宏強調(diào)，現(xiàn)在的競爭是模式與模式間的較量，傳統(tǒng)模式雖與新市場不兼容但卻沒有消亡，而是演變成更精細化。盡管千科在十年期間已經(jīng)形成自己的運營模式，然時移世易，在互聯(lián)網(wǎng)云數(shù)據(jù)的不斷延伸下，拿過去的范式去套新的邏輯是行不通的。只有在品牌和終端零售上，進行同步擴散與循序漸進的推進，才是當(dāng)下破局之道。
于是，在千科集團眾多領(lǐng)導(dǎo)高層的帶領(lǐng)下，千科勇于走出自我安全舒適區(qū)，咨詢各方面的行業(yè)專家，并結(jié)合千科原有的品牌特性與優(yōu)勢，將未來的工作發(fā)展重點放在“終端”和“品牌”，誕生千科今日的《2020戰(zhàn)略布局規(guī)劃》。
千科集團總經(jīng)理潘遠宏發(fā)布千科五年戰(zhàn)略規(guī)劃
“想要成功，就要做個有格局的生意人“，總經(jīng)理潘遠宏笑著說，一個企業(yè)格局的大小，決定路行走的遠近。在布局上，千科基于固本戰(zhàn)略，以點打面，分三年完成“一到兩個年銷千萬的地級樣板市場，五十個以上的年銷百萬的縣級市場作標(biāo)桿”的目標(biāo)，用示范點影響大區(qū)域，在小門店里作出大文章。
而在提升品牌競爭力上，潘遠宏一言以蔽之，“思維上要從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商“，以服務(wù)增值成為千科品牌構(gòu)建的王牌。同時，千科也將秉承“線上引流線下，線下增流線上”，用數(shù)據(jù)化思維打開品牌市場，從渠道思維轉(zhuǎn)化成消費者中心思想，提供完整盡善的商學(xué)體系裝配終端服務(wù)，打造上下一體的管理體系。
在采訪的最后，潘遠宏表明千科將繼續(xù)立足當(dāng)下穩(wěn)步前進，“共鑄千科夢，展開品牌屏”，這正與千科一家人同心協(xié)力創(chuàng)品牌、闖圍局，不謀而合。
服務(wù)賦能，“乘風(fēng)”直上
企業(yè)的發(fā)展之路從來不是獨行，所獲得榮譽都是企業(yè)與“家人們”相互成就，產(chǎn)品和營銷相輔相成。在騰訊家居對話眾多“千科家人們”后，從言談中展現(xiàn)出他們與千科在長期動態(tài)合作中的融洽。
云南總代理王再紅與千科已經(jīng)共行8個年頭，回想當(dāng)初跨行加入千科，對他而言就是一次豪賭，所幸，他賭對了。他笑道，“千科就像是為你操勞一輩子的‘老師’”，在他一無所知時，千科傳道授業(yè)，為他們代理商開設(shè)一對一輔導(dǎo)，提供專門的建設(shè)與服務(wù)資金的支持，還有針對性的駐點營銷策劃，直至“畢業(yè)成才”。
談及獲得了精誠合作獎的感想，他言及，“這是一次雙向選擇”，在他選擇相信千科后，千科以優(yōu)質(zhì)服務(wù)賦能他成長，他亦借此乘風(fēng)直上，成為當(dāng)?shù)孛放啤?/p>
王再紅接受騰訊家居采訪圖
對黃東梅而言，千科給她帶來了很多的便利。在千科過硬質(zhì)量的加持下，產(chǎn)品售后率極低，消費者對品牌信賴度高。同時，在千科策略建議下，黃東梅自創(chuàng)“聯(lián)盟模式”，將商家和團隊攏合一起，構(gòu)建一站式服務(wù)。
“讓消費者花最少的錢享受最多的服務(wù)”，這就是聯(lián)盟格局最大的優(yōu)勢，黃東梅說。因此，她不僅拓展了人脈，獲得了更多的資源，還能在短期內(nèi)占得更多的市場份額。
廣西百色直營商黃東梅榮獲“銷售精英獎”后接受騰訊家居采訪圖
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和行業(yè)競爭格局越演越烈下，曲華麗曾一度迷茫傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢是否已經(jīng)失去。幸好，千科在服務(wù)和渠道全力支持下，他將零售終端進駐到KA賣場中，與其他一線品牌形成統(tǒng)一格局。他說，在消費升級背景下，KA賣場有著天然的布局優(yōu)勢，自帶巨大客流量。
同時，他根據(jù)本地實際調(diào)整策略，加入?yún)^(qū)域特色，讓千科品牌形象與產(chǎn)品特性更加充分融入消費者心中，這也讓曲華麗雙收銷售與口碑，并獲得千科“銷售精英獎”榮譽。
煙臺直營商曲華麗榮獲“銷售精英獎”后接受騰訊家居采訪圖
千科家人們在榮譽墻上簽名留念
千科家人大合照
市場風(fēng)已起，變化亦無處不在。千科以十年為階，成為下一個十年的跳板，同風(fēng)起，直上九萬里。未來，千科將繼續(xù)與各位家人風(fēng)雨共行，共建共享！十年品牌路，根已深植，如今正繁榮！
